jak zwiększyć sprzedaż na allegro

Jak zwiększyć sprzedaż na allegro? Oto 10 porad

Sprzedaż towarów online wydaje się banalnie prosta. Wystarczy wystawić produkty na Allegro lub w sklepie internetowym, a następnie zebrać zamówienia i wysłać paczki. Pieniądze same wpadają do naszej kieszeni, a nas nic więcej nie obchodzi. Oczywiście rzeczywistość jest zupełnie inna. Konkurencja jest duża, czasem obniża ona cenę produktu poniżej ceny jego zakupu. Dodatkowo wszyscy sprzedawcy oferują ten sam towar. Takie otoczenie rynkowe wymaga od nas odpowiedniego działania i konkurowania z innymi w sposób przemyślany. Oto 10 porad na to, jak zwiększyć sprzedaż na allegro, bez konieczności obniżania ceny.

Dodane wartości i zmiana sposobu sprzedaży

Większość poniżej opisanych sposobów zwiększenia sprzedaży nie wiąże się z obniżeniem cen. Wymagają one jednak zmiany sposobu myślenia, pokazania wartości dodanych dla klienta i rozbudowie oferty w taki sposób, by była ona czytelniejsza i bardziej atrakcyjna.

1. Zdjęcia produktów

Zgodnie z badaniem The Power of Visual Communication, aż 80%informacji, które na co dzień przyswajamy i zapamiętujemy to właśnie obrazy. 92% klientów chętniej kupuje produkt, który posiada wiele zdjęć wysokiej jakości. Obrazy prezentowanych towarów powinny być ostre, wiernie oddawać kolory, muszą być odpowiednio oświetlone. Dodatkowo klienci oczekują, że kupowany produkt będzie przedstawiony podczas jego użytkowania. Na przykład fotel w salonie, kobieca torebka na ramieniu, a ubranie na modelkach. Warto postawić na realizm, to przyniesie efekty.

2. Chwytliwy tytuł

W przypadku Allegro ważna jest nazwa aukcji. Zamiast „Telewizor Full HD 42 cale” warto dodać do tytułu jego markę, model. Jeśli towar jest w dobrej cenie, to zwrot “promocja” lub “wyprzedaż”może podnieść sprzedaż. Klienci łapią się na tego typu akcje i chętnie porównują takie oferty z innymi.

3. Testowanie różnych kategorii, w jakich sprzedajemy produkt

Może okazać się, że ten sam towar wystawiony na aukcji internetowej w dwóch różnych bliskich sobie kategoriach będzie miał inny poziom sprzedaży. To normalne, dlatego warto testować różne kategorie, aby sprawdzić, w których uzyskamy najlepszy wynik. Przykładowo średniej jakości telewizor 4K może w niskiej cenie może cieszyć się dużym powodzeniem w kategorii gry i konsole, bowiem wybiorą go gracze mający mniejsze zasoby finansowe, za to w kategorii telewizory przegra on z markowym i droższymi modelami.

4. Oferty z dodatkowymi korzyściami

Sprzedając na Allegro, możemy przyciągnąć do siebie klientów, którzy poza niższą ceną oczekują jeszcze dodatkowych bonusów. Tworzenie psychologicznych cen z końcówkami 0,99, czyli np. 649,99 zł, 99,99 zł to idealne rozwiązanie, jednak gdy dodamy do tych ofert bonusowe monety na rabaty lub darmową dostawę dla użytkowników Allegro Smart, to mamy dużo większą szansę na pojawienie się wysoko w wynikach wyszukiwania Allegro, bowiem portal promuje tego typu oferty, gdyż klient, który zbierze monety lub ma wykupioną usługę smart, wróci znów i ponowi zakupy.

5. Wydłużenie czasu na zwrot towaru

Według obowiązujących przepisów klienci, którzy kupują towary na odległość, mogą odstąpić od umowy kupna-sprzedaży bez podawania przyczyny w terminie do 14 dni od otrzymania towaru. Wielu sprzedawców decyduje się jednak na wydłużenie tego terminu do 30 dni a niektórzy nawet do 100. Daje to kupującym poczucie bezpieczeństwa, że nawet po dłuższym czasie mogą swobodnie zwrócić towar, np. po jego przetestowaniu.

6. Tworzenie zestawów produktów

Zestawy produktów, “paki”, bundle, niezależnie jak je nazwiemy, mają na celu zwiększenie sprzedaży poprzez oferowanie klientowi produktu głównego wzbogaconego produkt uzupełniający. Na przykład klawiatura i myszka, spodnie i pasek itd. Allegro sugeruje, że dobrze przygotowane pakiety produktów zwiększają sprzedaż nawet o 260%. Warto pokusić się stworzenie odpowiednich zestawów, które zachęcają klienta do podjęcia decyzji zakupowej.

7. Sprzedaż z wielu kont na Allegro

Posiadanie więcej, niż jednego konta do sprzedaży na Allegro, to nie tylko szansa na dotarcie do większej ilości klientów, ale także bezpieczeństwo utrzymania ciągłości sprzedaży w sytuacjach, gdy Allegro zablokuje nam z jakiegoś powodu jedno konto.

8. Sprzedaż w wielu kanałach jednocześnie

Trzeba pamiętać, że sprzedaż online to nie tylko Allegro. Warto posiadać własny sklep internetowy, w którym nie płacimy przecież prowizji od sprzedaży. Dodatkowo możemy skorzystać z innych platform takich jak np. Amazon, Facebook, Google Shopping. Takie działania także sprawiają, że czujemy pewien komfort i pewność w podtrzymaniu ciągłości sprzedaży, bowiem kanały wzajemnie się uzupełniają.

9. Dobrze przygotowane opisy produktów

Content marketing, to jedno z najważniejszych narzędzi w dobie internetu. Wysokiej jakości treści doceniane są nie tylko przez czytelników, ale także przez wyszukiwarkę Google. Dobrze przygotowane opisy produktów, które posiadają nagłówki, słowa kluczowe, a przy okazji napisane są językiem korzyści, to coś, czego nie może zabraknąć w naszych aukcjach oraz w sklepie internetowym. Powinny one zawierać nie tylko suchą specyfikację, ale także ważne dla klienta informacje o użyteczności i zaspokojeniu potrzeb. Warto podpatrzeć, jak robią to niektórzy sprzedawcy. Więcej o opisach produktów piszemy tutaj.

10. Monitoring i analiza konkurencji 

Bardzo ważne jest żeby stale kontrolować sytuację na rynku oraz analizować strategie ustalania cen przez konkurentów. Ważne też żeby mądrze monitorować ceny konkurentów i nie robić czasem tego ręcznie, wtedy niepotrzebnie tracimy czas który można by poświęcić na rzeczy ważniejsze. Więc warto skorzystać z narzędzi takich jak Autoworker, który w sposób automatyczny monitoruje twoją konkurencję i generuje raporty dzięki którym będziesz mógł w sposób łatwy przeanalizować swoich konkurentów i odpowiednio wcześnie adekwatnie zareagować i dzięki dynamicznemu działaniu zyskać przewagę rynkową.

Podsumowanie

Jak widać, powyższe porady nie wymagają nakładów finansowych, a jedynie odrobiny pracy. Połączenie wszystkich razem może przynieść bardzo wymierne korzyści.

1 comment